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會員制營銷的十條評估標(biāo)準(zhǔn)
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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會員制營銷是創(chuàng)收的捷徑之一。以下十條標(biāo)準(zhǔn)有助于幫助你對該種行銷方式做出正確的評估。
1）在成熟的市場中尋找唯一的產(chǎn)品。我們知道，很多會員制營銷的商家現(xiàn)在都在書籍銷售這個狹隘的市場里拚搏，這種情況不容樂觀。從統(tǒng)計學(xué)角度來說，如果很多人想隨波逐流做同一種產(chǎn)品，就很有可能引起不良競爭，最后統(tǒng)統(tǒng)會以失敗收場。所以，你必須找到有特色的唯一產(chǎn)品。
2）尋找有潛力，能長期發(fā)展的產(chǎn)品。這會很快使你收入大增。你的用戶會不斷回來看看有什么新的貨品提供。如果某種商品一直一成不變，最后導(dǎo)致供大于求，你就可以確信它毫無潛力可言。尋找一些在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的商家進(jìn)行合作。
3）擴(kuò)大支付率。你付出越多，相應(yīng)的收入也會越大。如果一件商品確實有利可圖，你就可以不惜余力的對其進(jìn)行推廣。在會員營銷中，支付率這一概念極其廣泛，需要你謹(jǐn)慎對其做出估算。
4）只接受一種清楚的支付方式。任何合法的會員制機(jī)構(gòu)都會明確一種支付方式。除非一家商家能很清楚的寫明支付方式，否則你就根本無需理他。
5）至少和兩家公司一起談。你可以對兩家公司所開出的條件進(jìn)行分析，你為什么要為此多付錢？只有真正對你的商業(yè)有幫助的計劃，才值得你拿出預(yù)算。要記住，找那家肯為你的會員拿出最優(yōu)厚條件的公司。
6）找會產(chǎn)生重復(fù)性的行銷方法。很多會員營銷代理都會通過一個廣告條幅或者一個標(biāo)識，讓用戶對商家進(jìn)行訪問。問題在于，用戶下次再去那里購買東西，就會直接去那些商家，繞過那些中間環(huán)節(jié)。解決問題的方法就是，要求那些計劃將你網(wǎng)站本身作為其一部分。這樣你的網(wǎng)站就會多些回頭客。
7）避免過多的商家競爭。如果一個商家不僅有會員制營銷，還擁有其他一些直接的品牌區(qū)，用戶也許會直接對它進(jìn)行訪問。試想，用戶可以直接訪問何必多此一舉呢？很幸運(yùn)的是，大多商家都會要求用戶一定要通過會員制營銷站點對其進(jìn)行訪問。如果要選擇的話，就應(yīng)該挑此類商家。
8）確保這個計劃有良好的后期跟蹤系統(tǒng)。你必須一直對跟蹤情況做出確認(rèn)，如果可以的話，要求能提供一周7天24小時的跟蹤報告。
9）要求提供市場推廣的支持�，F(xiàn)在有很多會員制營銷根本沒有或者很少有市場部的支持，這個情況是很糟糕的。這與商家的主動態(tài)度有關(guān)。而幸運(yùn)的是，有的計劃提及了市場支持。盡量找那些提你更多機(jī)會獲取成功的商家合作。
10）選擇擁有社團(tuán)支持的計劃。同理，這也是和商家重視的程度有關(guān)的一項。真正重視的商家會及時提供給你行業(yè)新聞及其他方面的建議，這會對你的工作極有幫助。
根據(jù)這個指南，你也許會對會員營銷做出正確的選擇和評估。如果你能找到比以上十條更為優(yōu)厚的條件，你就會離成功更近一步。